Desde hace algunos años, las startups se han convertido en un segmento de negocio que crece continuamente. Tan solo en 2010 las inversiones en el sector eran de 55 millones de dólares y este año la cifra asciende a los 1,000 millones de dólares.
Las empresas “unicornio” y las startups han tenido un rápido crecimiento, y en nuestro país existen puntos clave en donde se observa un mayor desarrollo de éstas. La Ciudad de México, por ejemplo, sobresale al ser la sede del gobierno federal, universidades de prestigio educativo, corporativos nacionales y globales, así como por tener la mayor parte del capital de riesgo, expone Miguel Tovar, socio de Alterpraxis, agencia de servicios digitales y relaciones públicas en México.
Asimismo, Tijuana y Ciudad Juárez destacan por ser hubs de manufactura vinculados a segmentos industriales en Estados Unidos; Monterrey es reconocida como la capital industrial de México y presenta una cultura empresarial dinámica.
En tanto que Guadalajara, es el Silicon Valley mexicano al contar con más de 1,000 empresas de alta tecnología y centros de investigación avanzada; mientras que El Bajío se coloca como uno de los centros de manufactura industrial especializada más relevante de América Latina con los sectores automotriz, aeroespacial, logístico, farmacéutico y tecnológico.
En este entorno, las startups se encuentran con varios desafíos para posicionarse, como: “Crear las bases de un storytelling convincente y atractivo, encontrar y detonar los elementos de diferenciación en un segmento de rápido crecimiento y cambios, captar la atención de inversionistas institucionales, así como evangelizar y retener usuarios”, afirma Miguel Tovar.
Es por ello, que en Alterpraxis se especializan para colaborar con estos emprendimientos. Tovar menciona que en esta firma de consultores, con experiencia de 16 años en México, entienden la dinámica de los medios de comunicación, donde colocan los mensajes más precisos, además de que conocen los ángulos de negocio en crecimiento, las necesidades de inversión y deuda en el corto y mediano plazo.
Igualmente, desarrollan estrategias de comunicación digital para reconocer tendencias y promover iniciativas de difusión de gran impacto; vinculan de manera efectiva con entidades de gobierno y comunidades en cada paso de la estrategia e identifican oportunidades de acuerdo con las ciudades y regiones de interés, al considerar aspectos de los medios, los usuarios y, por supuesto, los retos de negocio, refiere Miguel Tovar.
Para orientar a los emprendedores y conseguir las estrategias específicas para cada caso, en Alterpraxis consideran tres ejes de desarrollo: construir narrativas que ayuden en la toma de decisiones; diseñar estrategias para alcanzar las metas de sostenibilidad socio ambiental y gobernanza corporativa, y el tercer eje es difundir de forma puntual hacia los públicos que correspondan a los objetivos de cada uno de sus clientes.
Mediante estos enfoques, Alterpraxis ha logrado posicionar a algunas de las iniciativas más destacadas de América Latina, como Jüsto, el supermercado digital; Enlight, que ofrece las soluciones más innovadoras para la generación de electricidad solar distribuida para la industria, y Doctoralia, la plataforma líder en donde es posible contactar a profesionales de la salud de distintas especialidades.
Fuente: Expansión
