Tijuana MetropolitanaA lo largo de mi trabajo asesorando a clientes en la compra de departamentos en preventa, me he dado cuenta de algo muy recurrente: casi todos nos enfocamos al inicio en la parte emocionante. Ver los renders, imaginarnos en el roof garden, disfrutar las amenidades y calcular la plusvalía que ganará la propiedad durante la construcción.
Sin embargo, detrás de la ilusión de estrenar, existe un tema del que me gusta hablar con mis clientes desde la primera cita: la responsabilidad compartida que existe en una preventa vertical.
Comprar sobre plano no es solo apartar una unidad y esperar a que la construyan; es una alianza a mediano plazo que requiere reglas claras para que la inversión sea un éxito total.
Mi compromiso y el del desarrollador con los inversionistas.
Cuando les presento un proyecto vertical a mis clientes, mi prioridad es respaldarme en desarrolladores serios que asuman su responsabilidad de manera impecable:
Certeza jurídica: Garantizar que la torre tenga sus licencias, permisos y factibilidad de servicios en orden antes de firmar cualquier compromiso.
Respetar los tiempos: Cumplir con las fechas de avance de obra y entrega estipuladas en la promesa de compraventa.
Cero sorpresas en entregas: Entregar el departamento y las áreas comunes exactamente con las ingenierías, metros cuadrados y acabados prometidos.
Lo que yo siempre le pido a mis compradores.
Del lado del inversionista o comprador, el proceso exige compromiso y una buena planeación estratégica:
- Disciplina financiera: Cumplir en tiempo con los esquemas de enganche diferido durante la etapa de construcción.
- Visión a la entrega: Contemplar con tiempo cómo van a liquidar el saldo final al momento de la escrituración (ya sea con recursos propios o preparando su crédito hipotecario con meses de anticipación).
- Leer y comprender el contrato: Revisar a fondo las cláusulas sobre penalizaciones, entregas y procesos administrativos para que nunca haya malentendidos.
Mi papel como tu asesora especializada.
Siempre se lo digo a las personas que buscan mi apoyo: mi trabajo no es venderte una maqueta bonita ni presionarte para que firmes. Mi verdadera responsabilidad es blindar tu inversión, asegurarme de que entiendas cada letra chiquita del contrato, acompañarte paso a paso durante el avance de la obra y cuidar tus intereses hasta el día en que te entreguen las llaves de tu departamento.
Para mí, una preventa exitosa no es solo la que te da un gran precio por metro cuadrado, sino la que te da la tranquilidad de saber que tu patrimonio está seguro desde el día uno.
Cecilia Esquivel
Asesora
cecilia.esquivel@brg.mx
(664) 334 0802
