Es importante mantener una comunicación abierta y constante con el prospecto para estar atentos en varios indicadores y señales que muestren su nivel de compromiso y claridad en sus necesidades del inmueble.
A continuación, los 5 puntos más importantes:
- Identificar el motivo de la intención de compra: por matrimonio, inversión, crecimiento familiar, o nido vacío. Estar atentos en estos motivos tienes la oportunidad de ser asertivos en las propuestas inmobiliarias.
- Estabilidad financiera: Tener empleo estable, ingresos regulares y comprobables.
- Historial de ahorros: Investigar si ha estado ahorrando para el pago inicial y costos adicionales asociados a la compra de una propiedad.
- Créditos pre-autorizados: Indica el compromiso e interés del prospecto, así como la evaluación de manera general de sus finanzas.
- Conocer oferta en el mercado: Cuando el prospecto ha conocido otras propiedades y ya tiene clara sus preferencias y necesidades en cuanto a ubicación, tamaño y comodidades, es un indicador importante para tomar una decisión de compra.
Editor: Sandra Morales
